仗剑行

　　关的产品。

　　依叶蔓说，还得再等等，先将云中省这个市场给牢牢抓在掌心了，再拿下周边省份的市场，目前还是缓缓渗透，能吃多少算多少，不能够主次不分，盲目扩张。

　　“好吧，那回头我跟他们说一说。”庞勇答道。

　　叶蔓顿了片刻后道“你找个理由安抚好他们。短期内，安省不是咱们重点布局的目标，省内的直营门店开完之后，下一步咱们重点向通省进军。那边目前已经有一百多家经销商，很多都是独家代理咱们的产品，基础比较好，营销的回报也比较高。”

　　庞勇心里衡量了一下，赞同地说“你说得有道理，安省才起步。而通省那边，咱们老师傅家电已经有一定的知名度了。姚老板他们再找我，我会想办法推脱的。”

　　“嗯，新店筹备工作就交给杜恒呗，你可以去忙其他的，不必时时刻刻盯着。”叶蔓给庞勇出主意。

　　庞勇嘿嘿笑道“我前天已经离开嘉山市了，目前在靖水这边考察，我跟杜恒两面开工，这样可以提高效率。没几个月就要过年了，咱们今年可得完成目标才行。”

　　叶蔓对此非常赞成“这样好，直营门店的开店速度可以快一倍。你还可以再培养一两个得力干将，这样速度更快，你只负责监督和审核，把握大方向就行了。”

　　庞勇笑道“我会留意的，争取明年这些前期的筹备工作就不用我出面了。”

　　“嗯，对了，你在靖水市，有听说飞雪空调厂的事吗”叶蔓随口问了一句。

　　空调是靖水市的支柱产业之一，因此飞雪空调厂也是靖水市最大的国营工厂，周边不少小的配套工厂都是围绕着飞雪空调厂。这个厂上缴的利润和税收占了靖水市一年财政收入的四五分之一左右，其重要性不言而喻。

　　所以飞雪空调厂有什么风吹草动，靖水市肯定会有传闻。

　　而老师傅家电恰巧是做家电这一块儿的，庞勇要考察直营门店选址什么的，多少要留意这方面的事。

　　别说，他还真知道一些“听说飞雪空调厂要转型生产洗衣机和彩色电视机，已经从日本采购了生产线，在运输的路上了，估计今年他们就会推出相关的产品。”

　　“这么快”叶蔓咋舌，有富友在背后撑腰就是好啊，说生产洗衣机和彩电，生产线马上就采购回来了。难怪言副厂长有那么大的信心转型呢。

　　庞勇挠了挠头说“当地市民大多都很高兴，这引进了新的生产线和产业，又能带动就业，拉动经济了。只是，他们这洗衣机和彩电生产起来，咱们在他们大本营开直营门店，恐怕不好搞啊。”

　　这也是庞勇逛了两天都还没将直营门店选址确定下来的原因。

　　叶蔓笑了笑说“不好搞也得搞，总不能绕过他们走吧。你看吧，选繁华、人、流量大的地方就行，其他的，市场竞争，各凭本事，咱们要是输了，那也是技不如人，再重新来过就是，没什么大不了的。”

　　庞勇想想也有道理“好，那我就按照这个标准去选了。”

　　挂断电话后，叶蔓瞅见钟小琴在门口探头探脑的，她挑眉问道“有事”

　　钟小琴连忙指了指外面说“薛总来了。”

　　“你怎么不早点说。”叶蔓马上站了起来。

　　钟小琴跟在他后面，小声说“本来我是想将他领到办公室的，可走过来，听到你在打电话，他就说在外面坐一会儿。”

　　这薛总真是越来越客气了，叶蔓想起第一次见他时，他倨傲的样子，不由轻轻摇了摇头，果然还是自己强大起来，才会获得别人的尊重。

　　她大步走出去就看到薛总坐在大堂里接待顾客的地方，一边喝茶一边看报，丝毫不受店里客人的影响，好不惬意的样子。

　　叶蔓连忙过去，伸手笑道“薛总，你好，不好意思，怠慢了”

　　薛总放下报纸，跟叶蔓握了握手，笑呵呵地说“没事，我这也没什么急事，正好看会报纸。”

　　“咱们进我办公室聊吧。”叶蔓笑了笑说道。

　　薛总将茶杯端了起来，笑盈盈地说“好。”

　　两人进了办公室，落座后，叶蔓直白地问道“薛总今天找我有事吗”

　　无事不登三宝殿，更何况是薛总这样有身份有地位的人。

　　薛总放下茶杯，手肘撑在膝盖上，偏头看着叶蔓说“叶厂长，你这不厚道啊。”

　　叶蔓失笑，一脸不解地看着他“薛总何出此言”

　　薛总眯起眼盯着她“你们老师傅家电推出了新品这么大的事都不通知我一声我可是听说了，你们那些经销商都拿到产品了，怎么，现在老师傅做大了，看不上老哥哥这小庙”

　　原来是为了这个。

　　叶蔓摁了摁额头，陪笑道“那是我的不是。薛总，我忘了谁也不能忘了百货公司啊，实在是我们这全自动洗衣机推出得太仓促，事情都堆在一块儿了，一直没腾出时间。就是你今天不来，过两天得了空，我也要找你谈这个事的。”

　　这话半真半假，没时间是假，再忙打个电话的功夫总要的。要找薛总谈谈是真，老师傅全自动洗衣机要想走得更远，肯定得上百货公司的货架，这是必然的事，就是薛总今天不来，叶蔓腾出手来也会主动上门谈这事。

　　不过嘛，今天薛总主动上门，省了她时间不说，谈判上她也可以稍微提提条件，毕竟谁更主动意味着谁更着急，着急的那一方自然要落下风。

　　薛总听了叶蔓这话，心里舒坦了不少“正好，我今天过来了，咱们就将这个事给谈下来吧。”

　　不是薛总沉不住气，实在是老师傅家电的营销手段太厉害了，而且目前云中省洗衣机市场也没有哪个特别能打的牌子或是款式，老师傅家电这一横空出世，一下子就抓住了市民的眼球，博得了市民的好感，销量急剧增长。短短十来天的时间，已经力压一众老牌子了。

　　说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯，在本地市场上都没有取得压倒性的胜利，让市场上出现了一个真空地带，老师傅家电的出现，正好弥补了这一点。

　　这样的直接后果就是，近段时间，各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边，如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的，听说没货，很多人都走了。

　　过去十天，他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊，家电这块的负责人将情况反映到了总部，薛总调取了这段时间的销售记录后，才做出来找叶蔓的决定。

　　反正也不是第一次了，今时不同往日，老师傅家电也不是过去那个岌岌无名，到处求着大家卖他们货的小工厂了。

　　“好啊，薛总你们那边采购量是多少，咱们将价格和大致的数量定下来，付款方式之类的还是按以前的规矩办事，你看怎么样”叶蔓很好说话。

　　薛总点头“可以，就按以前的规矩办，咱们要的货比较多，价格方面你们得优惠点。”

　　叶蔓拿出一张纸，写了个数字递过去“薛总，这个价，你看看。”

　　跟经销商一个进货价。

　　其实严格算起来，卖给百货公司的利润会高一些，因为运输成本更低。百货公司都在大城市，比较繁华的地方，运输方便，而且一次性能送很多货，相较之下，经销商们很分散，单个经销商一次性拿货的数量也不多。

　　薛总拿着纸皱起了眉头“不能再便宜点吗我们一次可是要拿好几千台的货。”

　　叶蔓无奈地笑着说“薛总，我们就两条洗衣机生产线，一天只能生产几百台洗衣机，目前也就刚刚够用。这个价，非常优惠了，换了别人来肯定拿不到，我也是看在咱们的交情上才出这个价的。”

　　这当然是场面话，叶蔓就算再便宜点，百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去，中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点，不如他们老师傅家电多赚点。

　　薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆，他点了点纸上的数字，苦笑了一下“好吧，好吧，就这个价格，不过我进来时看到了，你们要送什么冠军海报，这个也不能少啊”

　　在这种无伤大雅的小条件上，让让步也没什么，叶蔓笑道“当然，每一台洗衣机，我们都配送一份海报。”

　　“好，那就这么说定了。叶厂长，尽快安排给咱们送货啊。”临走时，薛总还不忘催一句。

　　送走了他，叶蔓打电话去厂里找何雯“厂里洗衣机现在有多少库存”

　　何雯翻了一下本子说“不算今天生产的，总共有2100台的库存。”

　　“这么少”叶蔓皱眉。

　　何雯翻开出货记录说“不少了，厂长，咱们厂里这段时间都是满负荷运