第72章 建立长远利益关系
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“既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件？若真是只此一件，怎么也得卖个二十四两吧。”
“所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件？”
叶青凰声音不大，但这一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。
“好的东西要有衬托，红花还需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两个办法。”
“哪两个办法？”林娘子脱口而出。
“一，将其全部买下，比方说，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧？那就照价都卖给她呀。”
“她不愿意？那她凭什么要求你不准卖？她要么自己别买呀，总会有要买的人。”
“第二个办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她这款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一个选择嘛。”
“总不能说，我荷包里只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜欢，就不准你再卖同款帕子给别人吧？”
“这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。
既然这位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多说几句好了。
主要是多开发一下这时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。
万一此路不通，也没有损失，她知道绣庄里的所有绣品，都是没有明码标价的。
林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。
而她要帮林娘子打开的思路，就是增加新的经营方式。
能够出现复制品时，她才能继续将原花样子继续多绣几幅，而不是绣一副就要想新的花样子。
原创没有那么不值钱。
“好，你拿小件先试试，此路行不行得通，一试便知。”林娘子并未拒绝，但也没有多心动。
她秉着成本损失得起的范围，试一试新路子，万一成功了呢，那不是扩大