林平

　　这话的时候，看到前面有空姐推着餐车。

　　“你好，同志。帮我来杯水！”林平伸起手打着招呼。

　　“哼，你这小子。我要不说自己是谁，恐怕你就真睡过去了是不是？”宋绍武看着林平无奈的说道。

　　“看来宋老是找我有事！”林平喝水的时候彻底转过身，看着宋绍武问道。

　　看着林平如此直接，宋老也不在做丝毫的掩饰。

　　“我找到你的确是有些事情向小林同志请教一下，最近我们七机部打算从国际上找一些发射业务。

　　可是我们内部没有人懂生意，即便是商务部也给不了太好的建议。

　　恰巧这个时候，我从外汇管理局知道了小林同志的本事。不如你给我们一些建议，看看我们应该怎么做才能从国际上找到发射业务。”宋老很是认真的问道。

　　现在七机部内部已经在外接触过几家公司，甚至还谋划着今年晚些时候要去参加展览。

　　可是大家搞研究是内行，如何卖自己的产品却根本毫无头绪。

　　本来商务部那边应该给出很好的建议，可是商务部更是丈二和尚摸不着头脑。

　　他们卖一些纺织品，农产品还行，要是卖这样的尖端科技，他们一丁点的作用都起不到。

　　“这种事情应该很简单！你们只需要到航空航天展，索要其他公司的所有资料。然后有样学样，别人怎么说你们就怎么说。

　　别人报什么价格，你们核算自己的价格之后，给出一个相对优惠的价格就行了。”林平很简单的说道。

　　听到林平的建议，宋老默默的点头。

　　不过很快问道：“你这想法，我们也考虑过。可现在的问题是，外国人对我们没什么信任感。毕竟一颗卫星几千万美金，这些人不敢冒险交给咱们。

　　有没有什么好的办法，这些老外打消这些顾虑？”

　　看着宋老真诚的眼神，林平只说了两个字：“保险！”

　　“在国际发射市场，卫星发射之前是要投保的，由保险公司承担损失。

　　一但这颗卫星发射失败，保险公司就要做出相应的赔偿。

　　而如果这颗卫星顺利入轨的话，保险公司收的保费可是一分不会退，这笔保费不便宜据说有几百万美金甚至上千万美金之多。

　　你们现在要说服的不是客户，而是愿意承担保额的保险公司。

　　只要有保险公司愿意承担这一切，只要你们比国际上同等业务便宜，发射卫星的客户自然会愿意选择找上门来。

　　对于发射的客户来说，你们比国际上其他人便宜的金额，如果便宜的这笔钱能够缴纳保费，那自然是最好不过。

　　毕竟对于客户来说，保险有了还省下了一大笔钱。这样的好事，那些资本主义商人可是不会错过的。”林平回想之前看过的纪录片，这最关键的东西只是钱并不是技术。

　　就算发射失败跟客户也没有什么关系，客户会得到一大笔赔偿金，这笔赔偿金足够再造一颗卫星。

　　而真正需要审核你技术的人，就是那些战战兢兢的保险公司。

　　发射成功，保险公司得到几百万甚至上千万美元保费。

　　发射失败，对于那些小型保险公司来说，甚至可能一招破产。毕竟几千万甚至上亿美元的赔偿金，对于那些小型保险公司来说根本赔偿不起。

　　在外国的保险市场上，小型保险公司多如牛毛。

　　并不是每一家保险公司都是巨无霸。

　　听到林平的讲解，宋绍武一副茅塞顿开的样子。

　　整个七机部所有人，再加上商务部的专业人员，居然没有一个人提到保险业务。

　　而没有提到的这个保险业务，在卫星发射活动中居然扮演如此重要的角色。

　　闭门造车太久了，对于门外的事情当真是一无所知。

　　看来想要与国际接轨，并不是一拍脑门就能够一切顺利的事情。

　　这一切的一切，还有很多工作要去做，这要花费很多时间。

　　“我大概听明白了！不过既然保险公司要赔偿这么多钱，那他们选择发射单位的时候，一定会小心再小心。

　　对于这些保险公司来说，同样的保费，恐怕他们更愿意选择欧洲或者北美的发射服务。”宋老有些泄气的说道。

　　“没错，任何一个西方人都会觉得他们的发射服务更靠谱。除非你愿意大幅度提高保费金额。

　　可是如果这样做的话，没有价格优势很难招来客户。

　　毕竟价格相差无几的话，这些客户宁愿排队也会选择北美或者欧洲的发射服务。

　　如果这件事也并非没有解决的办法，你只要说服上面的人，让咱们国家的保险公司介入。

　　那咱们国家的保险公司愿意承担一切损失。等你们在国际上成功几次之后，国外的保险公司一定会蜂拥而至。

　　毕竟只要证明了你们有实力有技术，保险公司自然愿意跟你们合作。“林平再次点拨的说道。

　　听到这话，宋绍武双眼一亮。

　　“对呀！只要我们自己国家的保险公司愿意作出赔偿，就不愁接不到客户。

　　只要有一两次成功的经验，国外的保险公司怎么会错过这样的挣钱机会？”宋绍武突然间感觉这一切困难迎刃而解。

　　自从上级领导提出，让七机部想办法自己解决经费之日起，这么多天以来宋绍武第一次这么开心。

　　上级的考虑是，国外的同行可以做到自谋订单自力更生。

　　咱们国家现在又处处缺钱，既然有技术，为什么不可以外出挣钱？

　　又不是说拿不出手的东西！

　　这一刻宋绍武心情大好。

　　“看来我找小林同志帮忙，这绝对是最明智的决定，你可是帮了我们的大忙。

　　这样，为了表示对你感谢。

　　我特别批准，以后你跟你的家人任何时间都可以乘坐这班专机。”宋绍武十分感激的说道。

　　“那我就代表我的家人，谢谢组织上的关心。”林平也很开心的说道。

　　毕竟飞机比火车可方便了不止一点点。

　　以后想回家，可就不用在绿皮火车上拥挤。

　　“你帮了我们这么大的忙，我能帮你的也就只有这些。”宋绍武有些惭愧的说道。

　　“如果宋老真心想帮我的话，我倒是有一个难题需要您的帮助。”林平可不想错过这个机会。

　　听到林平有求于自己，宋绍武马上认真的听着。

　　“这次我之所以要去发射基地，相信您也应该知道具体是为什么原因。

　　为人子女，我现在有能力给他们最好的生活。

　　我希望他们不再操劳，好好享受一下难得的平静时光。

　　我知道他们一心为国甘愿付出，从来不计较个人的得失。

　　如果宋老真心想帮我的话，不如劝说让我父母离职转业！”林平试探性的放出了烟雾弹。

　　听到林平的话，宋老能够理解别人子女的那份心情。

　　可是，对于享受生活，置国家利益于不顾确是不敢苟同。

　　林平的父母奉献了这么多年，如果不是一对吃苦耐劳的伉俪，恐怕早就坚持不住选择了转业。

　　既然这么多年都挺了过来，甚至最苦最累最委屈的年代都走了过来，为什么要在黎明之前选择放弃。

　　宋绍武相信林平的父母百分之百不会同意。

　　可是林平帮了七机部这么大的忙，为人子女的心情你也能理解。

　　自己若是当面拒绝的话，岂不是显得过于自私。

　　“既然你想要让自己父母过上好的生活，我只能答应你帮忙劝说。至于是否成功？这要看你父母自己的决定。”在这件事情上宋绍武可不打包票。

　　说完这句话之后，宋绍武犹豫了一下后继续说道：“我相信你应该了解你父母的为人，他们兢兢业业付出了这么多年，岂能是一两句话便退缩的人？”

　　宋绍武希望林平放弃这样的念头，可是又不好直白的讲。

　　“我知道我的父母喜欢航空航天事业，作为航天人的子弟我也很喜欢。

　　我只是希望他们过得好一些，如果他们放不下手上的事业，我大可以在国外开一家航空航天公司让他们自己想造什么就造什么。

　　就算他们想要去月球上参观，为人子女的也只好全力以赴。

　　听说北美为了登月，花了四百多亿美金。

　　听上去了，的确是不小的一笔钱。可是以我们公司的盈利状况来计算，我挣钱的速度绝对超出他们花钱的速度。

　　到时候，我们一家人都可以到月球上留下自己的脚印。”林平继续放着烟雾弹。

　　宋绍武听到这话，警觉的没有马上回应。

　　这小子是故意说给自己听，还是这小子真的想要搞什么航空航天公司？

　　个人想要登月？

　　这似乎也太扯淡了些。

　　就连一个发达国家都无法做到的事，一个人，一个公司怎么可能呢？

　　霓虹国那么有钱，在航天事业上甚至还不如国内的技术。

　　“我听说过私人的航空公司，可从来没听说过私人的航天公司？难道说外国真的允许让你们建造宇宙飞船？”宋绍武试探的问道。

　　“别的国家我不清楚，至少在北美并不是什么大问题。

　　一个航天公司能带动全国多少行业，这个事情你比我清楚。

　　能带动这么多行业，就相当于增加并且保住了许许多多的就业。

　　或许我们华人的身份比较敏感，可是只要我们所有的项目透明规范，时刻向全社会公布。

　　自然会打消很多人的顾虑，只要我们不去触碰之前登月的那些专家。

　　不让人怀疑我们盗窃他们的机密，只要我们做到白手起家，只不过是借助北美地区的完整工业体系。

　　我相信登月只不过是金钱问题。”林平忽悠的看着宋绍武说道。

　　看着林平说的有鼻子有眼，宋绍武有点郁闷。

　　宋绍武很清楚，任何国家都不容许外国人在自己国家内搞一些有可能泄密的事情。

　　北美地区的那些人不是傻子，他们绝对不会让你接触那些专家。

　　但是他们绝对会让你进行落地。

　　听上去这二点十分的矛盾，可是只要涉及到钱，就不会有任何矛盾。

　　对方绝对会让林平的公司落地，只是为了让你花钱。

　　很可能研究十几年之后一无所成，但是金钱上却花了上百亿美金。

　　最后无奈之下，只能选择放弃